(網(wǎng)經(jīng)社訊)天貓618開賣首小時，多位新入淘的抖音服飾紅人爆發(fā)強勁，最高環(huán)比日銷增長了27倍。不少從小紅書、視頻號來的服飾商家，也實現(xiàn)了最高近10倍的井噴式增長。他們大多是在多平臺運營的直播商家，沒想到貨架的爆發(fā)力這么強，開賣首日淘寶平臺成交明顯優(yōu)于其他，不由慨嘆“大促爆發(fā)還得是淘寶“。
一、跨平臺商家的"水土服"現(xiàn)象
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，在直播電商領域叱咤風云的抖音紅人、擅長種草營銷的小紅書商家，此次集體在淘寶實現(xiàn)爆發(fā)式增長，暴露出內(nèi)容電商與貨架電商的本質(zhì)差異。某抖音頭部服飾主播團隊透露，其在淘寶提前兩周啟動"內(nèi)容種草+店鋪蓄水"組合拳，通過短視頻引流、直播間互動、會員專屬權益等多元手段，成功將618當天的靜默成交占比推高至65%。這印證了貨架電商的獨特優(yōu)勢——用戶明確的購物意圖與平臺成熟的搜索匹配機制，在大促期間形成精準的流量轉化漏斗。
淘寶的"人貨場"重構戰(zhàn)略初見成效。平臺通過"店鋪直播+猜你喜歡+購物車"的三維流量矩陣，構建了從內(nèi)容觸達到即時決策的閉環(huán)鏈路。數(shù)據(jù)顯示，參與"店號一體"計劃的商家，大促首日搜索流量平均提升140%，印證了阿里媽媽提出的"內(nèi)容即貨架"戰(zhàn)略正在釋放效能。
二、貨架電商的"確定性"突圍
相較于內(nèi)容平臺依賴算法推薦的"漫游式"消費，淘寶的貨架模式展現(xiàn)出更強的爆發(fā)勢能。這源于三大核心競爭力的疊加：成熟的會員體系實現(xiàn)精準需求預測，20年積累的消費數(shù)據(jù)構建了深度用戶畫像，全域營銷工具則打通了從種草到拔草的全鏈條。某女裝品牌運營總監(jiān)算了一筆賬："在淘寶，我們能把30%的預售訂單用戶轉化為大促當天的二次購買者，這種滾雪球效應在其他平臺難以復制。"
平臺基礎設施的"乘數(shù)效應"同樣關鍵。菜鳥供應鏈的智能分倉讓爆款商品實現(xiàn)95%的次日達率，螞蟻集團的芝麻信用購化解了高客單價產(chǎn)品的決策門檻，這些隱性優(yōu)勢在大促洪流中轉化為實實在在的成交保障。正如某箱包品牌負責人所言："當單日訂單突破10萬件時，只有淘寶的生態(tài)能接住這種量級的爆發(fā)。"
三、多平臺協(xié)同催生新商業(yè)范式
此次618呈現(xiàn)的"跨平臺共振"現(xiàn)象，標志著商家運營進入2.0時代。頭部服飾集團已形成"小紅書種草-抖音測款-淘寶成交"的黃金三角：在小紅書完成趨勢洞察，借抖音直播間測試市場反應，最終在淘寶大促實現(xiàn)規(guī)?；儸F(xiàn)。這種多平臺協(xié)作模式既規(guī)避了單平臺流量波動的風險，又放大了各平臺的獨特價值。
淘天集團最新推出的"星立方計劃"正是順應這一趨勢，通過開放數(shù)據(jù)銀行、Uni Desk等工具，幫助商家實現(xiàn)跨平臺資產(chǎn)沉淀。某國際運動品牌借助該計劃，將抖音粉絲精準導入淘寶會員體系，使得大促首日會員復購貢獻率突破45%。這種生態(tài)級協(xié)同正在重塑流量價值鏈。
四、平臺博弈下的生態(tài)重構
當內(nèi)容平臺加速電商化，淘寶反而在強化其"商業(yè)操作系統(tǒng)"的定位。此次618期間，淘寶首頁新增的"直播優(yōu)選"頻道日均訪問量達1.2億次，既保留了內(nèi)容平臺的沉浸式體驗，又延續(xù)了貨架電商的高效轉化特性。這種"內(nèi)容場"與"交易場"的有機融合，或將成為電商競爭的下一賽點。
行業(yè)分析師指出，商家在多平臺間的策略性遷徙，本質(zhì)上是在尋求"流量紅利"與"商業(yè)效率"的動態(tài)平衡。抖音的日活優(yōu)勢與淘寶的變現(xiàn)能力形成互補，而淘寶正在通過"內(nèi)容化改造+供應鏈深耕"構筑護城河?？梢灶A見，未來電商競爭將不再是單一模式的較量，而是生態(tài)協(xié)同能力的終極比拼。
在這個"全域經(jīng)營"時代，天貓618的開門紅不僅印證了貨架電商的持久生命力，更揭示了商業(yè)世界的基本法則：流量或許能制造瞬間絢爛，但只有完整的商業(yè)生態(tài)才能托起持續(xù)增長。當跨平臺商家在淘寶找到新增量，這場618戰(zhàn)役已然超越了促銷本身，成為觀測中國電商格局演進的重要風向標。
